Als stagiair verkoopadviseur bij Wealer in Venlo kreeg Bram de kans om de automotivebranche van dichtbij mee te maken. Wat begon als een nieuwe uitdaging, groeide al snel uit tot een leerzame periode waarin hij zich echt onderdeel voelde van het team.

“Toen ik in februari begon bij Wealer in Venlo had ik eerlijk gezegd geen idee wat ik kon verwachten. Ik wist dat ik als verkoopadviseur aan de slag ging, maar de praktijk is altijd anders dan je vooraf bedenkt.”

Wat Bram meteen opviel, was de energie op de werkvloer. Geen dag was hetzelfde. Klanten ontvangen, auto’s taxeren, leveringen regelen en overleggen met collega’s: hij werd al snel meegenomen in de dagelijkse werkzaamheden.

“Je wordt er snel ingegooid en dat was precies wat ik nodig had. Binnen een paar weken voelde ik me geen stagiair meer, maar gewoon onderdeel van het team.”

Een belangrijk onderdeel van zijn stage waren de wekelijkse verkoopoverleggen op vrijdagochtend. Tijdens deze overleggen werden onder andere de salesfunnel, lopende acties en modeldoelstellingen per merk besproken. Hierdoor kreeg Bram een goed beeld van hoe een autodealer écht werkt.

“Ik leerde dat het niet alleen gaat om het verkoopgesprek op de showroomvloer, maar juist ook om alles wat daarachter gebeurt.”

Zijn stageopdracht draaide volledig om de introductie van de Volkswagen ID. Polo. Een model dat er tijdens zijn stage nog niet was, maar waar klanten al wel nieuwsgierig naar waren. Voor zijn onderzoek sprak Bram met 49 mensen uit de regio Limburg en nam hij vijf interviews af met collega’s van Wealer en potentiële klanten.

De uitkomsten van het onderzoek verrasten hem. Veel mensen staan positiever tegenover elektrisch rijden dan je misschien zou denken. Wel vinden zij eerlijke informatie, een goede actieradius en een passende prijs belangrijk. Daarnaast gaf 57% van de respondenten aan graag een proefrit te willen maken.

Op basis van zijn onderzoek stelde Bram een concrete introductiestrategie op voor Wealer. Hierin werkte hij uit welke doelgroepen kansrijk zijn, welke communicatiekanalen het beste passen en welke boodschap het meeste aanspreekt.

“Het was de eerste keer dat ik zo’n project van A tot Z heb doorlopen. Daar ben ik echt trots op.”

Wat Bram vooral meeneemt uit zijn stage, is dat commercieel werk veel meer is dan alleen verkopen. Het draait om mensen begrijpen, de markt kennen en op het juiste moment de juiste stap zetten.

“Dat heb ik bij Wealer niet alleen uit boeken geleerd, maar vooral door het gewoon te doen.”

Voor studenten die nadenken over een stage in de automotive sector heeft Bram dan ook een duidelijke boodschap: gewoon doen.

“Je leert hier meer dan je denkt.”